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《红盘是怎样“恋”成的》| 平湖龙湖现象级热度复盘

2018-06-19 阅读次数:

<前言>

......

在平湖,一个现象级红盘如何定义?【龙湖·春江郦城】从产品发布到开盘,仅用7天实现了首开300多套房源“日光”奇迹!

而这并非市场热度下的偶然,更源于项目团队对市场的深刻洞察、对产品的忠诚拥护、对执行的细致入微诚心、用心、细心,使得整个过程就像一场动人心魄的热恋。

那么今天,我们就借恋爱中的几个阶段为线索,一起来复盘热销背后的“神”操作,看看红盘是怎样“恋”成的。

 

去年七月,龙湖在平湖豪夺三宗地块,风光一时无两,但在其非凡信心的背后,有些现实问题还是要面对的。

比如:

面粉价很高,未来的面包价市场能否承受?

项目定位高端,如何正确地找到龙湖知音?

市场存量大,竞品多,凭什么来独占鳌头?

……

面对扑面而来的难题,龙湖拿出了最诚心的姿态,潜心研究城市,追问平湖人真正的需求。

 

朦胧的好感期——龙湖从心读懂平湖


还是围绕“住”这个基本问题。身处江南水乡,宜居之洲,平湖人精神基因中传承着对舒适人居的不懈追求。

但在高速的城市发展下,柏油路覆盖了石板路,钢筋水泥替代了青砖白瓦,身处其间很容易迷失在眼前繁荣中,而遗忘了生活本身是有品质上要求的。


尤其是楼市持续火热下,催生出的非理性置业观,更加速了这种湮没。人们突然失望的发现,市场对于产品主义的坚守早已松懈:为了高周转和效益,牺牲舒适度,忽略项目品质的项目越来越多,导致整个市场上在项目规划、营销等各个层面都出现了倒退。


提倡“善待你一生”的龙湖,一眼看出症结所在——平湖不缺房子,但缺好住宅!楼市此时太需要有人站出来重提坚守产品的重要性,更需要不忘初心,兼具实力的开发商去身体力行。

而这刚好契合了龙湖做开发以来的初心,和在平湖落子深耕的决心。于是,毫无犹豫,龙湖的第一波声量,选择替平湖人道出内心的渴望。


匠心龙湖,实力与情怀并举的豪宅专家,用一句“精致”表白,试探平湖;平湖楼市,亦在好宅稀缺的时代,渴望能引入真正提升当地人居水准的项目;如同初次相识,就互相看对眼的两人,心中写满默契。

 

 

走心的相知期——平湖自觉被龙湖吸引


有了最初的相互吸引,接下去便是加深了解。

龙湖要做的是让平湖人真正认识自己,并在茫茫人海中找到知音。这对以营销闻名,以细节著称的龙湖来说,无疑到了表演时间。

请看龙湖的两场拿手好戏!


一场重庆项目体验行,让嘉兴媒体在诞生地溯源龙湖骨子里的匠心主义。作为大本营,重庆有太多龙湖人引以为傲的标杆作品,就算是看项目无数,眼光挑剔无比的媒体人,在真的用脚踏进诸如香樟林、舜山府等顶级豪宅实景区后,还是被龙湖在景观营造、空间利用、细节打磨和人文关怀上的高度所折服。

这些精心挑选的项目,贯穿着龙湖秉持25年的精深于豪宅,钟情于园林和执着于服务的精神气质,将龙湖地产昨天的辉煌和今天的精进展现的淋漓尽致。百闻不如亲见,以实景说话,远胜在纸上屏幕上连篇累牍,整个过程主办方的关怀备至和对细节的用心也堪称一大亮点。


媒体行回顾文章(传送门:关山飞渡,只为让平湖更懂龙湖!

一场百万级的产品发布会,让全平湖为之沸腾的同时,记住龙湖产品!龙湖的发布会,一贯被称为高大上的代言人,总结起来有四大标志:大V脸、时尚秀、疯狂送、酷炫技。



【大V脸】

但凡重磅活动,必有大V站台,契合龙湖一贯的精英路线。


【时尚秀】

发布会上的表演,必定走在时尚前列,与龙湖的浪漫气质相辅相成。


【疯狂送】

豪掷千金,疯狂派送,礼品大气上档次,体现龙湖用心。


【酷炫技】

一个巨型火箭,引得全平湖争相目睹,进而想一睹龙湖产品真面目。

发布会当天,以“墅造平湖”为名,将龙湖产品完完整整的还原给平湖人,感兴趣的朋友可以观看下方,发布会当天视频

(配图:发布会完整视频)

至此,龙湖以两场走心的活动,让平湖真正了解她的魅力。平湖亦给出了回应,以最大的热情,静待龙湖绽放。

如同袒露心扉的两人,已然知根知底,只等坠入爱河。

 

甜蜜的热恋期——首开大捷证明一切


3.9,实景展示区开放

5.12,墅造平湖发布会

5.19,春江郦城首开

70天不舍昼夜的努力,换来首开日光的骄人战绩,龙湖终以实力与诚意赢得平湖人民倾心。



总结原因,就像开头所说的诚心、用心和细心,而现在,这段关系已然进入依恋期。龙湖与平湖,你中有我,我中有你而你要做的,就是来分享这份甜蜜。

龙湖·春江郦城以匠心,打造平湖难得的被生态滨水跑道环绕的小区,一环六园,打造约3000方滨河景观公园,启幕平湖墅级生活。

更令人兴奋的是龙湖·春江郦城终于在大家遗憾首推房源数量不够过瘾之时,即将加推在即,同样墅级匠造的产品,相差无几的价格,这可能是你最后可以入主的机会。


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