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行家眼中“会赚钱”的城西金铺 会创造下个商业纪录吗

2018-11-28 阅读次数:

01

1998年,金融风暴过后的香港,楼市淡静。

彼时,“铺坛十君子”不再买货,人们普遍不出手买房,时年46岁的梁绍鸿,却开始了疯狂扫货的征程。

这一扫就是五年,而且梁绍鸿只扫“商铺”,每月最少买一间铺,最终持有约200个商铺,问鼎香港“铺王”!

依靠奇特的致富模式:投资商铺,梁绍鸿取得了“驴打滚”式的令人匝舌的极高投资回报率,以33亿美元的资产,位列福布斯香港富豪排行榜第21位。

当下楼市进入徘徊期,人们的购买需求也在焦灼分化,行情与梁绍鸿当年入市买铺时颇为类似。

住宅市场限购限贷产生的溢出效应,在商业地产上有了迅猛反应。一方面企业对商业地产的投资更加克制,拿地、投资、新开工的项目数量下降;另一方面商铺市场却热得烫手,热门商铺供求比更是小于0.5,投资者纷至沓来。

梁绍鸿有一句投资名言:“投资致胜之道,掌时机落重注”。

楼市调整的不确定性,恰是落注商铺投资的良机。

02

“铺王”神话虽不能全盘复制,“铺王”的投资真经却可以学以致用。

在偌大的城市中,怎么样才能买到一个好铺?

这需要结合地域内“聚人旺市”的规律,探索商业发展潜力的位置,寻找一片价值地。

城西蒋村一带,以商品住宅兴起史、人口深度聚集、区域产业支撑特点,为公认的城市副中心。

但是,这里一直缺乏大规模的全开放综合体引擎的区域核心商圈,直到龙湖西溪天街的出现。

龙湖西溪天街,是城西科创大走廊上唯一也是最大的TOD地铁上盖综合体。既有天街mall,又有Block国际街区、高端公寓,还在地铁换乘之王5号线上。

对任何一个零售实体来说,其盈利性最终归结为所属的核心商圈们能否带来客流量和产生的消费力?

龙湖西溪天街周边随便一罗列,都是杭州城内的鼎级消费资源:年游客量近1000万人次的西溪湿地,科研院所突破100家的城西科创大走廊,阿里、网易、腾讯、同花顺等名企,以及二手房价高达7万/平方米的“高帅富”业主构成的主力消费群……

细看这些人群的消费,涵盖了先天就近、常态化的消费、商务社交,以及地铁的过客流等多重实力需求。

人潮即钱潮。

以龙湖西溪天街为原点画圈,3分钟,辐射消费人群约3.5万人次;5公里半径,能辐射约50-60万人;30分钟生活圈,能辐射超百万人。

人流量上的价值优势不言而喻。

 03

在品牌商家口中就流传一句话:“投资跟着龙湖走”。

梁绍鸿称,“砖头(商铺)”也不能乱买。商铺投资,最好跟着业绩良好的商业运营商走。

3800家全球商家品牌已经和龙湖商业建立了合作,其中不乏百盛、华联、沃尔玛、美克美家、Apple、星巴克、ZARA、GAP等著名商家。

这些全球商业品牌有着卓越洞察力和丰富经验,选择战略合作向来慎重,龙湖商业又是凭借着什么取得了这份信任?

因为龙湖地标性的城市商业能够让商户成为最直接的获利者。

全国的龙湖天街缔造过很多商业冠军,其中不乏全国性记录,诸如商家单店销售额年度全国前十、全国代理店坪效产出第一等,满满的收获感。

对商家来说,衡量品牌运营商能力最好的方式,莫过于看其前期的商业实绩。

入驻龙湖西溪天街的这个招商团队,战绩显赫:曾经在下沙滟澜山步行街招商,完成过高达90%的招商率;负责滨江天街铂金岛招商时,从交付到开业仅2个月时间,就达到了95%的招商率。

正在热售中的龙湖西溪天街,就已经锁定了几家超级主力店:600平方米的盒马鲜生;2000平方米的杭州首家加拿大冰雪主题Rockies健身中心;杜比全景声的卢米埃巨幕影城……

龙湖商业培养了一批忠实拥趸者,天街开到哪,买家就买到哪,商家就开到哪。

04

在商业地产红海竞争中,一个项目要运营成功,得天时地利,还要人和。

熟知龙湖商业的人都知位于天街核心主入口的商铺,最是人流动线汇集地。

西溪天街这次要推“铂金岛”商铺,不仅在天街主入口,还同时占据了地铁口的便利,最靠近地铁5号线蒋村站的商铺,距离只有50米。

在日本东京中心城区、巴黎拉德芳斯,地铁站组建的复合交通体系,带来人流量非常大,商铺的价值非常高。在国内,近地铁商铺租金比平均值高75%左右。

西溪天街这些店铺,还正对着天街主入口,全部沿街,没有内铺,无论身处街区任何角落,都可清晰地看到任何一家商店。

可以说,龙湖把位置最好的一批商铺拿来出售了。

现代商业综合体中,餐饮是重中之重。龙湖西溪天街里,90%的商铺都具备多种餐饮条件。

一般主体商场,正常的营业时间控制晚上10点后结束,龙湖西溪天街的“铂金岛”商铺,可以延时24小时不间断经营。

龙湖西溪天街“铂金岛”店铺主力层高4.95米,买一层可以得两层使用,这意味着投资者用一样的钱,买到了更多的使用面积。

在杭州,龙湖天街的每一次亮相,都给行业带来震撼。

现在杭州人民又多了一个期待:龙湖西溪天街会创造什么样的商业奇迹?


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