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调查:名城·左邻右舍 “降价”的背后

2008-08-02 住在杭州网 未知 阅读次数:

 

  “不是降价,只是在开盘期间优惠幅度较大。”名城房产营销策划部负责人在回应“降价事件”时做出如是回应。

  杭城楼市降价第一枪?

  “左邻右舍6号楼压轴房源将于8月2日开盘,开盘均价为11000元/平米,按揭98折,一次性97折”,此消息一出,立刻在口水楼市引发了网友的众多议论,更有网友nbicbc将此定义为“杭城楼市降价第一枪”。[相关阅读:左邻右舍推最后房源优惠幅度较大>>>]

  “今年3月开盘的7号楼成交均价为12080元/平米,6月开盘的3号楼成交均价为12208元/平米,南向马路位置较差的1号楼今年5月开盘成交均价为11616元/平米。而6号更是小区的楼王,照这样的均价,事实上6号楼的实际降价幅度超过了10%。”Nbicbc对名城的销售分析得头头是道。
 
  “没有降价,我们只是根据市场情况适当地调整价格,11000元/平米只是个大概,其实精确是超过11500元/平米的,比1号楼的价格是高的,我们如果定价低于1号楼,那不是自己不打算卖1号楼吗?这个道理我们还是懂的。”名城相关负责人并不认可“降价”的说法,她认为作为该楼盘最后的房源,只是在开盘期间做了一个相对大的优惠措施来回馈一直以来信赖名城的客户。

  市场引导下的“平横木”

  “其实很难权衡,一方面是市场的现实不容我们忽略,另一方面,我们也要照顾到老客户的情绪。”名城负责人告诉记者,对于最后一幢房源6号楼的定价,确实令人“头痛”。

  今年上半年,杭州市主城区共成交了12755套房子,比去年同期下降37%;预定11167套,比去年同期下降22%。楼市整体呈现逐月低迷,旺季不旺状态明显。[相关阅读:杭州楼市半年盘点:成交逐月低迷,后市堪忧>>>]在这样低迷的市场情势下,成交了418套的骄人销售业绩让名城·左邻右舍成为九堡的明星楼盘。这和名城在此前推出的促销活动也有一定的关系,以特惠的形式对部分底层和顶层的公寓进行了优惠促销,平均降价幅度为10%。[网友求证:刚刚在左邻右舍业主家园看到有业主说这期的房子降价了>>>]

  在市场低迷时,一般开发商会选择提高小区配置、赠送装修、低价出售车位等方式回馈老客户,而名城房产采取直接降价的手段确实吸引了不少客户,促进了销售。“降价”的手段就像把双刃剑,一方面必定会促进销售,另一方面降价会引发老客户的不满,并混乱了价格体系伤害公司品牌信誉。

  “这就像是平衡木,所以,我们只是在让利给客户,如果是大幅度降价必定会伤害老客户的利益,所以,我们是在市场的引导下做了适度的价格调整。”名城房产负责人解释,6号楼均价定为11000元/平米并推出低折扣,是因为整个楼市不景气,要保持一定的销售成绩必定要给客户相对的优惠措施,另一方面,也是受到九堡新近开盘的几个楼盘的影响,泊林公寓等楼盘推出新房源,并且均价比名城原先在售楼盘都低,也确实对名城最后的房源销售造成了一定的压力。

  个盘先河,会否引发降价风潮?

  7月中旬,西溪里公布开盘起价12400元/平米[查看西溪里开盘情况>>>],比一度被猜测的价格都要低,也让购房者看到了一丝房价“下降”的希望之光,而风林公寓更是以9500元/平米的价格打破了九堡万元房的底线,名城·左邻右舍的大幅度优惠更是将这一丝“希望之光”再次放大。


  到底它们的做法能否影响区域的价格走势,从而使杭州房价出现众多购房者期待的“降价”呢?

  “我们的价格不会受个盘的影响,而且它们是最后的尾盘房源有特殊性,每个楼盘都有自己的营销策略,我们一期开盘的价格现在从市场反馈的情况看是非常合理的,在11月份推二期房源的时候,我们还是会有一个适当的价格上调。”与名城·左邻右舍位于同区域的一个楼盘负责人认为,九堡区域的价值并不会因为个别楼盘的促销而受到影响,更不会改变本楼盘对市场的信心。

  促销利弊如何权衡,市场双方孰是孰非?不管这场“降价风”最终会不会如期来临席卷杭城,我们应该看到的是,房地产的卖方市场已经在悄然离场,开发商要学着走出暴利娇惯出来的思维定势,顺势而为。

 

 

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