您的位置:首页 > 资讯栏目 > 高校企业

九阳小家电 从吆喝豆浆机到吆喝黄豆

高校企业新京报未知阅读次数:2009-12-16 11:30:00我要纠错

 

    历时一年多时间,九阳作为主要起草者的《豆浆机标准》已经获得专家评审通过,昨日作为国家标准实施。去年5月登陆A股以来,九阳股份(002242)经历了爆发式的业绩增长。目前,凭借豆浆机起家的九阳对于产品线延伸、上下游产业链的完善又有了新的动作。

    扩产能 明年将达2000万台

    12月4日,九阳股份发布公告称,对全资子公司杭州欧南多小家电再次增资1.65亿元,扩大产能,并将济南800万台豆浆机生产线的项目实施主体也调整到欧南多旗下。

    九阳股份新闻发言人顾东君介绍,项目建成后,公司的豆浆机产能将翻一番,达到2000万台。目前,在杭州下沙经济开发区,九阳的基地已经增加至三处。去年,九阳实现销售收入43.2亿元,净利润5.38亿元。今年前三个季度,已经实现净利润约4.7亿元。而每股近30元的股价,也让九阳股份成为国内家电制造业第一高价股。

    九阳方面表示,其豆浆机的市场份额占80%以上,料理机、榨汁机、紫砂煲等产品也均处于前几位。顾东君表示,国内豆浆机的市场普及率只有大约4%,远未进入成熟期。如果能达到像电饭锅一样的普及程度,行业发展空间依然巨大。

    “小家电市场是一个待开发的金矿。”家电行业专家表示,与大家电百分之几的利润率相比,豆浆机、电磁炉、空气净化器等动辄30%的利润率无疑令家电企业垂涎。

    赛迪顾问预测,今年全国小家电销售额将达1200多亿元,而到2011年这一数字将超过1500亿元。

    新业务 从卖机器到卖豆子

    九阳豆浆机的包装盒内都附带着一包已经搭配好的专用豆料“阳光豆坊”。但“专用”豆料用完之后,一般的消费者只能去市场随意购买,做出来的豆浆的味道肯定没有“原装”的好。

    九阳股份营养研究部经理许钰麒说,以前公司的原料采购并不固定一处,后来经过比较发现佳木斯产的大豆最适合制作豆浆,因此决定投资1亿元在当地建基地,签约60万亩的优质豆田,进行订单农业收购,以满足公司的全部采购需要。

    根据建设计划,此项目的产能为年加工大豆6万吨。九阳方面表示,在豆浆专用配料的产地建设生产基地,可以降低生产和采购成本,同时也成为公司一个新的盈利增长点。

    事实上,九阳已经开始拓宽自己的销售领域,从销售豆浆机拓展到销售原料。顾东君介绍说,一台豆浆机正常的设计使用寿命是600次,按照每周使用两三次计算,理论上可使用4-6年,“属于中长期一次性消费,但豆料是需要多次购买的。”

    九阳方面透露,“阳光豆坊”的市场定价约为25元/千克,价格远高于散装大豆,2008年的毛利高达41%。

    记者在九阳生活馆了解到,一袋普通包装“阳光豆坊”优质有机豆料的价格从12元到16元不等。据了解,今年上半年,“阳光豆坊”实现销售收入1500万元,较去年同期翻了一番。顾东君表示,这也被视为公司未来新的利润增长点。

    建渠道 从实体店到网店

    杭州市绍兴路612号,一家九阳豆浆生活馆刚刚开张。

    11月28日一早,女店主一边向顾客介绍产品,一边递上一杯刚磨好的豆浆。“尝尝味道,给我们提提意见。”女店主殷勤地招呼着。这家九阳生活馆开张不久,除了卖豆浆机、袋装豆子,还销售现磨的豆浆,黄豆的一杯两元,黑芝麻的三元。

    “刚开不久,还在拉生意。”女店主介绍说,她这里每天能卖出一两百杯豆浆,很多顾客都是觉得好喝才来买豆浆机。她盘算着,冬天豆浆比较好卖,夏天还可以卖点鲜榨的果汁。

    像这样的生活馆,是九阳在全国1500多家店面中的一个。从去年开始,九阳加速在全国建设生活馆。顾东君表示,他们去年的销售总额中,来自生活馆的比例占到了17%。对于建生活馆的初衷,更长远的考虑是,希望豆浆这种传统文化变得现代化和生活化,拉近与消费者的距离。

    在北京市场,现在有10家左右的九阳生活馆。九阳华北大区终端经理王恒介绍,许多生活馆,都兼备卖机器与卖豆浆的职能。除了豆浆机之外,九阳还有电压力煲、榨汁机、紫砂煲、“阳光豆坊”优质有机豆料等7个系列的产品,以及专门卖给饭店、酒楼和食堂的大型商用豆浆机。

    王恒表示,从今年5月份之后,九阳在北京加大了拓展渠道的力度,目前在所有的华堂、物美,都有九阳“阳光豆坊”豆料销售,在国美的部分门店,也可以买到豆料。

    “除了现有的渠道,我们对正在兴起的网购渠道同样关注。”顾东君表示,九阳在淘宝、卓越等平台都拥有自己的店面,未来还计划推出自己的电子商务平台。

    链接

    机器虽小专利很多

    1994年刚刚大学毕业的王旭宁(九阳董事长)在济南市的一个校办工厂研究室里发明了九阳第一台豆浆机。

    “九阳15年来一直在推广豆浆文化,而不是单纯地推广我们的豆浆机。”顾东君说,别的豆浆机都是将水温加热到100度时打浆,唯独九阳是精确温控到86-87度左右开始打浆,因为九阳的目标不是简单地把豆浆磨出来煮熟,而是精确到多少度的水温下打磨,豆腥味可以完全去除,并让大豆的营养成分在加热的过程中流失最少。

    小小一台豆浆机全身加起来才100多个零件,但九阳在这个小机器上的专利达105项。九阳股份营养研究部经理许钰麒说,他们的工作就是研究大豆和各种原料的搭配,什么配方的搭配在什么样的研磨和加工状态下营养配比最佳。在九阳的营养研究实验室,就有很多个“小格子”,专门用于品尝测评。

    “阳光豆坊”定位于优质有机豆浆原料,通过以袋装方式对豆浆原料进行科学配比。在市场分销方面,“阳光豆坊”不仅走九阳的小家电渠道,还通过九阳豆浆生活馆、全国各大商超市场进行出售。

    实际上,豆浆机市场在九阳15年的培育下,最近4年保持了翻倍的高速增长。去年“三聚氰胺事件”,九阳的产销量顺势突破1000万台,随机带火国内的豆浆机生产企业达800多家,其中具有自主品牌的就有100多家。大型家电集团也陆续跟进,美的去年投资3个亿进军豆浆机市场,东菱电器则凭借水果豆浆机杀入该领域前三,海尔、苏泊尔、飞利浦等企业也纷纷入局。

分享到:
加载中...

更多相关资讯

发表评论
文明上网,理性发言 验证码: